{"id":6035,"date":"2015-07-15T09:07:45","date_gmt":"2015-07-15T08:07:45","guid":{"rendered":"http:\/\/satinfo.es\/web-wp\/?p=6035"},"modified":"2015-07-15T09:07:45","modified_gmt":"2015-07-15T08:07:45","slug":"intel-security-mejora-las-condiciones-de-sus-partners-channelbiz-10-jul-15","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satinfo.es\/web-wp\/index.php\/intel-security-mejora-las-condiciones-de-sus-partners-channelbiz-10-jul-15\/","title":{"rendered":"Intel Security mejora las condiciones de sus partners (Channelbiz, 10 jul 15)"},"content":{"rendered":"
Intel Security anuncia en Lisboa la segunda fase de su nuevo programa de canal, Intel Security Partner Program, con cambios en el nombre de los niveles y m\u00e1s rentabilidad para el socio de canal.<\/span><\/strong><\/div>\n
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LISBOA.<\/strong><\/em> Intel Security contin\u00faa avanzando su programa de partnes. Rebautizado en enero de este a\u00f1o,<\/a> cuando adem\u00e1s se introdujeron las especializaciones y se consolidaron las competencias, el Intel Security Partner Program<\/strong> entra en una segunda fase en la que se cambia el nombre de los niveles de los partnes, se mejora la rentabilidad de los socios, se fomenta la Service Delivery Specialization y se apuesta por las promociones mensuales \u2013en lugar de anuales.<\/span><\/div>\n
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El anuncio se realiza tan solo una semanda despu\u00e9s de que Intel Security, antes McAfee, se haya integrado totalmente en Intel bajo el liderazgo de Chris Young.<\/span><\/div>\n
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\u201c2014 ha sido un buen a\u00f1o para Intel Security y su canal de distribuci\u00f3n\u201d, aseguraba David Small,<\/strong>vicepresidente de Canal de EMEA de la compa\u00f1\u00eda durante un encuentro mantenido con la prensa especializada en Lisboa, donde se han recorrido las principales prioridades de la Antigua McAfee para este a\u00f1o. \u00bfLa principal? Incrementar la rentabilidad del partner en un mercado de grandes oportunidades;<\/strong>por eso entre los objetivos que planeaba David Small se habla de crecimientos de doble d\u00edgito, algo posible si tenemos en cuenta que la cuota de la compa\u00f1\u00eda en un mercado tan fragmentado como el de la seguridad es del 5,8%.<\/span><\/div>\n
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\u201cHay que reconocer que buscar nuevos clientes es un trabajo duro\u201d<\/strong>, dec\u00eda tambi\u00e9n David Small, y por eso los registros de oportunidades se protegen como oro en pa\u00f1o, no s\u00f3lo con el objetivo de retener al partner sino de incrementar el margen. De forma que entre las novedades que llegan con esta segunda fase del nuevo programa de canal de la compa\u00f1\u00eda es que los incentivos pasan del 5% al 10% cuando se consigue una cuenta nueva, y adem\u00e1s la ventaja se extiende a dos renovaciones, en lugar de una.<\/strong><\/span><\/div>\n
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Otra novedad tiene que ver con el nombre de los niveles de partners.<\/strong> Intel Security Platinum Partner, Gold Partner y Silver Partner sustituyen a los antiguos Elite Partner, Premier Partner y Associate Partner respectivamente.<\/span><\/div>\n
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Explicaba tambi\u00e9n David Small en Lisboa el mayor peso que los servicios tienen dentro del mercado de la seguridad<\/strong>. Valorado \u00e9ste en 51.700 millones de d\u00f3lares, los ingresos por productos alcanzan los 22.800 millones, mientras que los servicios llegan a los 28.900 millones, seg\u00fan datos de IDC. Los servicios se reparten entre los MSS (13.000 millones de d\u00f3lares), Integradores (8.900 millones de d\u00f3lares), Consultor\u00eda (5.100 millones) y Education & Training (1.800 Millones de d\u00f3lares.<\/span><\/div>\n
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Queda claro por tanto que los proveedores de servicios, o MSP, cobran cada vez m\u00e1s importancia.<\/strong>En realidad no es un nuevo estando como estamos en un mundo as-a-service, pero lo que a\u00f1ad\u00eda Small es que el negocio de los 50 principales MSP de la compa\u00f1\u00eda creci\u00f3 un 25% en 2014.<\/span><\/div>\n
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Se apuesta por ellos, \u201cofreciendo m\u00e1s y nuevas especializaciones para el partner\u201d, y por eso ya existen seis Service Delivery Specialization<\/strong>, a las que se ir\u00e1n a\u00f1adiendo nuevas en los pr\u00f3ximos meses.<\/span><\/div>\n
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Siguiendo con las mejoras de Intel Security Partner Program, se eliminan los precios escalonados,<\/strong> de forma que la compa\u00f1\u00eda gana en libertad para reasignar reursos a ofertas m\u00e1s rentables que mejoren el margen esablecido; se incrementa la inversion en los resellers comprometidos en crear una \u00e1rea espec\u00edfica para la compa\u00f1\u00eda y se proporcionan incentivos adicionales dependiendo del nivel del programa, recompensando autom\u00e1ticamente a los resellers por renovaciones.<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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