{"id":3082,"date":"2013-06-15T11:25:24","date_gmt":"2013-06-15T10:25:24","guid":{"rendered":"http:\/\/satinfo.es\/web-wp\/?p=3082"},"modified":"2013-06-15T11:31:55","modified_gmt":"2013-06-15T10:31:55","slug":"mcafee-en-busca-de-la-rentabilidad-del-canal-muycanal-com-14-jun-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satinfo.es\/web-wp\/index.php\/mcafee-en-busca-de-la-rentabilidad-del-canal-muycanal-com-14-jun-13\/","title":{"rendered":"McAfee, en busca de la rentabilidad del canal (Muycanal.com, 14 jun 13)"},"content":{"rendered":"

El fabricante de seguridad ha reunido a algunos de sus partners m\u00e1s importantes en la regi\u00f3n de EMEA para mostrarles\u00a0hasta d\u00f3nde pueden llegar con<\/strong>\u00a0la fuerza de\u00a0McAfee<\/strong><\/span><\/a>. La rentabilidad e innovaci\u00f3n han sido sus puntos m\u00e1s destacados en estas jornadas.<\/span><\/p>\n

Marbella ha acogido el\u00a0McAfee EMEA Partner Summit 2013<\/strong>\u00a0donde los socios han podido conocer en un ambiente m\u00e1s distendido la estrategia y planes de la compa\u00f1\u00eda para este a\u00f1o. Tambi\u00e9n ha habido espacio para analizar el mercado de la seguridad y las amenazas y ver qu\u00e9 paso el a\u00f1o pasado en las entra\u00f1as del gigante de seguridad.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 en 2012?<\/strong><\/span><\/p>\n

McAfee ha hecho durante estos d\u00edas balance de lo que fue 2012 en su negocio en la regi\u00f3n de EMEA. Concretamente, en este terreno se lleva a cabo el\u00a050% de las oficinas de desarrollo<\/strong>\u00a0global y el\u00a040% de la Investigaci\u00f3n y Desarrollo<\/strong>\u00a0de la compa\u00f1\u00eda. Todo ello gracias a 3 centros de innovaci\u00f3n en Aylesbury, EBC, CDC en Dubai. 220 millones de usuarios acreditan el \u00e9xito de la marca en esta zona.<\/span><\/p>\n

2012 fue un buen a\u00f1o para McAfee. \u00a0Un a\u00f1o de crecimientos que Gert-Jan Schenk, presidente de McAfee EMEA achaca a la conjunci\u00f3n de un buen equipo con jugadas ganadoras que le han hecho crear negocio. De hecho, el fabricante\u00a0aument\u00f3<\/strong>\u00a0su l\u00ednea de\u00a0proyectos nuevos<\/strong>\u00a0un\u00a055%<\/strong>\u00a0mientras que los partners en empresas crecieron un 23%.<\/span><\/p>\n

Muchos clientes corporativos apostando por la\u00a0gesti\u00f3n de su seguridad<\/strong>\u00a0a trav\u00e9s de los socios durante 2012. Los n\u00fameros lo notaron con un crecimiento del\u00a093%<\/strong>.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s centrados en el canal, el\u00a0negocio conjunto subi\u00f3\u00a0<\/strong>un\u00a015%<\/strong>\u00a0en el segmento pyme. En consumo y grandes cuentas lo hizo un 25%.<\/span><\/p>\n

Estrategia<\/strong><\/span><\/p>\n

McAfee tiene claro que la\u00a0diferenciaci\u00f3n<\/strong>\u00a0es la clave. Por ello, durante este a\u00f1o su intenci\u00f3n es seguir creando un portfolio diferente centrado en la seguridad de redes y\u00a0soluciones EndPoint<\/span><\/a>. Con estos focos el reto es llevar a un\u00a0crecimiento de doble d\u00edgito<\/strong>\u00a0en la regi\u00f3n EMEA.<\/span><\/p>\n

Los principales focos de trabajo de McAfee y sus socios durante este a\u00f1o ser\u00e1n los siguientes:<\/span><\/p>\n

– Medios sociales:<\/strong>\u00a0tanto empresas como particulares se han adentrado en este mundo sin conocer muy bien los peligros. Kevin Bailey, analista de IDC explic\u00f3 c\u00f3mo los cibercriminales cada vez ven m\u00e1s ventajas en las redes sociales donde se exponen datos personales y profesionales relevantes. Gestionar la protecci\u00f3n en las comunidades\u00a0<\/span>on-line<\/em>\u00a0es una de las oportunidades para el canal, asegur\u00f3 el profesional.<\/span>
\n– Cloud:<\/strong>\u00a0<\/span>\u201cEl beneficio del cloud est\u00e1 llegando tanto a los consumidores como a las empresas\u201d<\/em>, Gert-Jan Schenk, presidente de McAfee EMEA. Sin embargo, administrar la seguridad en las diferentes aplicaciones que se est\u00e1n desarrollando en la nube es tarea de los socios.<\/span>
\n– Big Data:<\/strong>\u00a0las empresas cada vez tienen m\u00e1s informaci\u00f3n. Cientos de bytes de validez tanto dentro como fuera de la compa\u00f1\u00eda. Es por ello que los cibercriminales ponen el foco en este punto donde los socios deben trabajar.<\/span>
\n– Dispositivos m\u00f3viles y aplicaciones:<\/strong>\u00a0la explosi\u00f3n de un mundo conectado est\u00e1 aqu\u00ed. \u201cLas identidades est\u00e1n divididas entre lo personal y profesional bajo un mismo individuos. Esto es lo que hay que tratar\u201d, argument\u00f3 el presidente de McAfee EMEA.<\/span><\/p>\n

Estrategia para con el canal<\/strong><\/span><\/p>\n

Con la mirada m\u00e1s puesta en los partners,\u00a0McAfee<\/strong>\u00a0dio un\u00a0mensaje<\/strong>\u00a0claro: quiere seguir contando con ellos para trabajar, ayudarles a retener a los clientes y crecer adem\u00e1s apostando por nuevos mercados donde no es l\u00edder como la pyme.<\/span><\/p>\n

\u201cCrecimiento, inversi\u00f3n y optimizaci\u00f3n. Bajo estos pilares queremos seguir construyendo nuestro canal\u201d.<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Pero\u00a0\u00bfPor qu\u00e9 trabajar con McAfee?<\/span><\/a>\u00a0\u201cMcAfee te da m\u00e1s\u201d<\/strong>\u00a0fue la respuesta de David Small, vicepresidente de canal en EMEA. El directivo se bas\u00f3 en la rentabilidad que aportan sus canales para llamar la atenci\u00f3n de los partners. Todo ello argumentado en el programa McAfee Profitability Stack donde los socios pueden comprobar de forma sencilla sus m\u00e1rgenes.<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfCu\u00e1les son los\u00a0pasos a seguir para un potencial socio<\/strong>\u00a0de McAfee? Gavin Struthers, vicepresidente senior de operaciones de canal daba las claves:<\/span><\/p>\n

– Convertirse un vendedor<\/span>
\n– Enfocar el negocio<\/span>
\n– Construir un plan<\/span>
\n– Capacitar a un equipo<\/span>
\n– Aprovechar los programas de rentabilidad<\/span><\/p>\n

No obstante, los responsables de canal de McAfee admitieron que\u00a0todav\u00eda queda mucho trabajo<\/strong>\u00a0por delante. Ajustar el\u00a0programa ACE<\/span><\/a>\u00a0para que sea m\u00e1s sencilla la comunicaci\u00f3n es uno de los puntos a mejorar.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, desde McAfee consideran que gracias a la\u00a0diferenciaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de su portfolio con soluciones para todos los \u00e1mbitos,\u00a0las cifras de\u00a0crecimiento<\/strong>\u00a0del sector<\/span><\/a>\u00a0y las\u00a0herramientas<\/strong>\u00a0que ofrecen al canal han creado un ambiente donde hacer negocio se convierte en algo flexible, sencillo y, sobre todo, seguro.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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