{"id":1680,"date":"2012-06-15T18:21:00","date_gmt":"2012-06-15T17:21:00","guid":{"rendered":"http:\/\/satinfo.es\/web-wp\/?p=1680"},"modified":"2012-06-15T18:21:00","modified_gmt":"2012-06-15T17:21:00","slug":"mcafee-persigue-la-rentabilidad-de-sus-partners-tai-15-jun-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satinfo.es\/web-wp\/index.php\/mcafee-persigue-la-rentabilidad-de-sus-partners-tai-15-jun-12\/","title":{"rendered":"McAfee persigue la rentabilidad de sus partners (Tai, 15 jun 12)"},"content":{"rendered":"

Marbella ha sido el lugar elegido por McAfee para celebrar su\u00a0Partner Summit en EMEA 2012.\u00a0<\/strong>Durante tres d\u00edas, los principales partners del fabricante, han tenido la ocasi\u00f3n de conocer la estrategia de canal de la compa\u00f1\u00eda para este a\u00f1o que busca la\u00a0rentabilidad<\/strong>\u00a0de sus socios a trav\u00e9s del foco en las cuentas medianas, la peque\u00f1a empresa y los nuevos recursos y programas para sus distribuidores. Gert-Jan Schenk, president de McAfee en EMEA, explic\u00f3 los retos a los que se enfrenta la compa\u00f1\u00eda ante el momento actual del mercado y adelant\u00f3 las claves de la estrategia de McAfee que se articular\u00e1 en torno a lo que denomin\u00f3 como el\u00a0tri\u00e1ngulo de oro para el \u00e9xito<\/strong>\u00a0formado por el equipo, sus\u00a0partners<\/strong>\u00a0y su portafolio. Dentro de esta estrategia triangular, los partners son una parte fundamental y el fabricante har\u00e1 especial foco en los integradores de sistemas, en los resellers especializados en cuentas medianas o el segmento commercial e impulsar\u00e1 el crecimiento del negocio en las pymes. Adem\u00e1s estrechar\u00e1 su relaci\u00f3n con Intel e invertir\u00e1 en la formaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n de sus partners.\u00a0En el lado del portafolio, su l\u00ednea de actuaci\u00f3n ser\u00e1 dar a conocer el valor de su oferta, impulsando las ventas en sectores verticales como sector p\u00fablico y telco. Y potenciar\u00e1 su centro EBC (Executive Briefind Center), al tiempo que continuar\u00e1 trabajando para posicionar sus soluciones ePO (McAfee ePolicy Orchestrator), de Gesti\u00f3n de Riesgos y SIEM. Schenk tambi\u00e9n insisti\u00f3 en el compromiso de la compa\u00f1\u00eda con su canal para ganar juntos, gracias a nuevos programas, mayor inversi\u00f3n en marketing y formaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nEn este sentido, Gavin Struthers, senior vicepresident Worldwide channel operations, proporcion\u00f3 m\u00e1s detalles de la estrategia que seguir\u00e1 la compa\u00f1\u00eda que se articula en su programa de canal,\u00a0McAfee SecurityAlliance Partner Program<\/strong>, y una segmentaci\u00f3n del mercado en tres partes: enterprise, commercial o cuentas medianas de m\u00e1s de 250 empleados y pymes \u2014 cuentas de menos de 250 empleados\u2014.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nSeg\u00fan indic\u00f3 Struthers, McAfee quiere transfomar el compromiso con sus partners para fortalecerlo y conseguir la rentabilidad mutua. Para lograrlo se asentar\u00e1 en tres pilares: inversi\u00f3n, crecimiento y optimizaci\u00f3n. As\u00ed dar\u00e1 prioridad al crecimiento del segmento de las pymes y medio, mejorar\u00e1 la rentabilidad de sus partners y continuar\u00e1 invirtiendo en su formaci\u00f3n y preparaci\u00f3n t\u00e9cnica.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nEn la regi\u00f3n EMEA, como a\u00f1adi\u00f3 David Small, vicepresident EMEA channel sales, hay nuevas oportunidades que McAfee quiere aprovechar con su red de distribuci\u00f3n como las que presenta el mercado de la pyme y para el que ha presentado\u00a0nuevas iniciativas<\/span><\/a>\u00a0para su canal especializado en SMB o las que ha englobado bajo en nombre \u201cgreenfield\u201d que implica una nueva manera de dirigirse a nuevos segmentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nSmall tambi\u00e9n avanz\u00f3 que se prepara un nuevo portal de partners para el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o, subray\u00f3 que se ha mejorado el sistema de e-learning y que se seguir\u00e1 trabajando en esta misma l\u00ednea de mejoras.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nMcAfee adem\u00e1s reforzar\u00e1 sus recursos de marketing para generar nuevas oportunidades y referencias, seg\u00fan explic\u00f3 Phillippe Adam, vicepresident EMEA marketing.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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