{"id":14102,"date":"2024-04-24T11:56:06","date_gmt":"2024-04-24T10:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/satinfo.es\/web-wp\/?p=14102"},"modified":"2024-04-24T12:02:45","modified_gmt":"2024-04-24T11:02:45","slug":"el-modelo-de-negocio-de-hornetsecurity-dealerworld-es-22-abril","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satinfo.es\/web-wp\/index.php\/el-modelo-de-negocio-de-hornetsecurity-dealerworld-es-22-abril\/","title":{"rendered":"El modelo de negocio de Hornetsecurity (Dealerworld.es, 22 abril)"},"content":{"rendered":"

Un d\u00eda despu\u00e9s de la celebraci\u00f3n de la edici\u00f3n n\u00famero 35 del Congreso & Expo ASLAN, DealerWorld<\/em>\u00a0tuvo la oportunidad de charlar con Paul Canales, responsable de Canal de\u00a0Hornetsecurity\u00a0para Iberia, Italia y Latam.\u00a0 Si por algo destaca esta compa\u00f1\u00eda es por sus soluciones de seguridad, cumplimiento normativo,\u00a0backup<\/em>\u00a0y concienciaci\u00f3n sobre seguridad de \u00faltima generaci\u00f3n basadas en la nube.<\/span><\/p>\n

Varias son las cuestiones que tratamos con este especialista en dicho encuentro que ata\u00f1en al negocio de Hornetsecurity:<\/span><\/p>\n

Servicios gestionados:\u00a0<\/strong>\u201cSiempre que hablo con los\u00a0partners<\/em>, ya sean nuevos o los que ya trabajan con nosotros, les pregunto qu\u00e9 tal les va el negocio con Hornetsecurity. En general, las respuestas siempre son positivas tanto por la venta, por el soporte que proporcionamos a nivel comercial y t\u00e9cnico, como por la postventa. Los\u00a0partners<\/em>\u00a0se encuentran con una soluci\u00f3n muy estable que genera un trabajo muy amigable para todas las personas que la manejan, lo que les facilita la venta. A eso hay que unir un modelo de suscripci\u00f3n como servicio que hace que sus clientes no se vean obligados a estar pendientes de su suscripci\u00f3n. Por consiguiente, el modelo funciona mes a mes y al\u00a0partner<\/em>\u00a0le permite contar con un beneficio recurrente. Y es que HornetSecurity no cambia el modelo de la recurrencia ni tampoco los m\u00e1rgenes del mayorista o del\u00a0partner<\/em>\u201d, desarrolla Paul Canales.<\/span><\/p>\n

Flexibilidad de su plataforma\u00a0cloud<\/em>:\u00a0<\/strong>\u00abEs uno de sus grandes valores. Pero, aparte, al ser una plataforma\u00a0cloud<\/em>, su actualizaci\u00f3n es constante. Lo cual es l\u00f3gico si tenemos en cuenta que estamos hablando de un entorno de seguridad que exige estar al d\u00eda, casi al minuto, debido a la cantidad de ataques. De tal manera que los clientes ni se enteran cuando realizamos una actualizaci\u00f3n de la plataforma. Que te digan que no les da problema, que funciona correctamente al 100% y que sus servicios est\u00e1n siempre disponibles es un valor muy importante tanto para el integrador como para el cliente\u201d.<\/span><\/p>\n

Pol\u00edtica de reclutamiento de canal:<\/strong>\u00a0\u00abNos estamos centrando en otras geograf\u00edas. Bien es cierto que\u00a0contamos con\u00a0partners<\/em>\u00a0de todos los tama\u00f1os\u00a0que, bien ofrecen cobertura nacional, bien son figuras espec\u00edficas de un territorio con caracter\u00edsticas que han de tener los\u00a0partners<\/em>. En suma, estamos buscando\u00a0partners<\/em>\u00a0integradores que se dediquen, por un lado, al mundo de la ciberseguridad, pues necesitan tener un cierto conocimiento para poder ofrecer servicios a sus clientes. Por otro, tambi\u00e9n estamos buscando integradores que tengan conocimiento y que est\u00e9n dedicados al mundo del\u00a0backup<\/em>\u00a0de 365 y servicios para Microsoft 365. O lo que es lo mismo: queremos segmentar en\u00a0partners<\/em>\u00a0dedicados a la ciberseguridad y\/o\u00a0partners<\/em>\u00a0dedicados al mundo de Microsoft 365 que es una de las grandes apuestas de nuestra compa\u00f1\u00eda\u201d.<\/span><\/p>\n

Formaci\u00f3n integral:\u00a0<\/strong>\u201cLos\u00a0partners<\/em>\u00a0tienen que conocer c\u00f3mo funciona toda la plataforma a nivel gen\u00e9rico, saber d\u00f3nde est\u00e1 cada uno de los puntos concretos, y luego cada figura decide en qu\u00e9 parte quiere hacer foco. Nuestras formaciones b\u00e1sicas son mensuales, mientras que las espec\u00edficas se realizan cada trimestre. A esto hay que unir que proporcionamos a nuestros\u00a0partners<\/em>\u00a0una serie de p\u00edldoras tecnol\u00f3gicas mensuales con todos los dem\u00e1s servicios que est\u00e1n m\u00e1s siendo m\u00e1s demandados. Dichas p\u00edldoras se van adecuando al proceso de formaci\u00f3n seg\u00fan el\u00a0feedback\u00a0<\/em>que nos van los\u00a0partners<\/em>. Por ejemplo, si vemos que nos piden material sobre concienciaci\u00f3n de ciberseguridad, incrementamos el n\u00famero de p\u00edldoras; o si nos demandan un servicio concreto en el que no hecho tanto foco como pudi\u00e9ramos creer, tambi\u00e9n lo hacemos. Esta agilidad nos permite no s\u00f3lo estar al d\u00eda, sino tambi\u00e9n estrechar el contacto con todos nuestros\u00a0partners\u201d.<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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